Niemand zal ontkennen dat het succes van de zelfstandige coach gekenmerkt wordt door het succesvol opbouwen en behouden van relaties. Elementen hierbij zijn vertrouwen, professionaliteit en toegevoegde waarde, waarvan de beleving door opdrachtgever en coach uiteraard wederzijds moet zijn. Zowaar een opgave, die meer vraagt dan een goede coach te zijn.  Het werven van opdrachten is een vak apart. Om dit 'vak' goed uit de verf te laten komen, is het nodig twee rollen te combineren, die van coach én 'business developer'. Ondanks dat we hier spreken over twee verschillende rollen, willen we benadrukken dat beide rollen prima kunnen samengaan. De kunst is steeds een goede mix van beide rollen te kiezen voor de gegeven situatie. Verder zijn voor business development vier competenties bepalend waarom de ene coach succesvoller is bij het verwerven van opdrachten dan de andere: het opbouwen van een relatie, positionering van de dienstverlening, context- en situatieverheldering en doelen stellen en bereiken. Het opbouwen van een relatie met de opdrachtgever c.q. coachee - is erop gericht een sfeer van vertrouwen en betrokkenheid te creëren. Een coach kan dit bereiken door goed af te stemmen op zijn gesprekspartner, zich in te leven in diens rol en situatie en door motieven voor samenwerking te traceren. Bij de positionering van zichzelf en zijn eventuele additionele diensten, gaat het erom te laten zien waarin de coach zich onderscheidt en welke toegevoegde waarde dit voor de opdrachtgever c.q. coachee('s) heeft. De derde competentie richt zich op de inhoudelijke kant. Daarmee ontstaat een goed gezamenlijk zicht op het coachvraagstuk dat voorligt en op de aanpak die het meest wenselijk is. Doel hierbij is de gesprekspartner te helpen een keuze te maken of een besluit te nemen inzake het coachvraagstuk. En dat vormt weer de basis voor het definiëren van de coachdoelen. De vier competenties versterken elkaar. Door een overtuigende persoonlijke presentatie, door het gezichtspunt van de gesprekspartner centraal te stellen en door een heldere context- en probleemformulering, is een coach in staat de coachdoelen te definiëren die hem/haar voor ogen staan. Daarmee geven we tegelijkertijd aan dat deze doelen nooit op zich staan; zonder de andere drie kerncompetenties zal een coach nooit succesvol zijn. 

Netwerken en klanten maken

Als coach stelt u zich wel eens vragen over uw persoonlijk functioneren. U bent goed in uw werk en boekt resultaten, maar er zijn ook situaties of relaties waar(in)(bij) u niet succesvol bent. Dan merkt u dat uw woorden of uw aanpak niet werken. Maar waaraan het nu precies ligt? U krijgt er niet goed de vinger achter. In deze workshop voor coaches geeft u uw commerciële succes een forse injectie.

Onderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. In de workshop worden ondermeer de volgende onderwerpen behandeld:
> (vituele) netwerken als middel voor toekomstige opdrachten;
> het opbouwen van een vertrouwensrelatie met de opdrachtgever;
> de positie en rol als coach maar ook als 'business developer';
> het presenteren van uzelf;
> de contractfase en de daarin opgesloten psychologische processen;
> de beelden over en weer tussen coach en opdrachtgever en het gewenste resultaat;
> het voortdurend bewaken van de eigen meerwaarde als coach in de ogen van de opdrachtgever;
> intuïtie, probleemoplossing en inzicht in relatie tussen waarnemen en gedrag;
> weerstand tegen verandering en hoe hier op te anticiperen.

Competenties
In de workshop vergroot u de volgende competenties:
> omgevingsbewustzijn; 
> overtuigingskracht;
> resultaatgerichtheid; 
> sociale gerichtheid; 
> zelfsturing.

Resultaat
U bent zich bewust van uw toegevoegde waarde voor uw opdrachtgevers c.q. coachee en weet deze optimaal te benutten. U beschikt over handvatten om de relatie met bestaande en nieuwe opdrachtgevers te versterken en u kent de etiquette van het (vitueel) netwerken en gebruikt uw netwerk zonder schroom. Gezien de actualiteit zullen we ruim aandacht schenken aan business development met behulp van social media.

70% praktijkoefeningen
CoachingNet garandeert u dat 70% van de workshopduur bestaat uit praktijkoefeningen!

Duur en locatie
U bent van woensdagochtend 26 mei 2010 tot vrijdagmiddag 28 mei 2010 te gast in het Trainingcentrum Sauerland te Winterberg-Mollseifen. Winterberg-Mollseifen is zowel met de auto (vanaf Utrecht circa 320 km) als ook met het openbaar vervoer goed te bereiken. U kunt eventueel dinsdagavond aan komen rijden! 

Voor wie
Deze driedaagse workshop is geschikt voor coaches die zoeken naar verdere ontwikkeling en verdieping van hun vaardigheden.

Tijdsindeling
> woensdag 17 maart: 10.00 uur aankomst in Mollseifen - 10.30 uur training - 12.30 uur lunchpakket & buitenactiviteit - 14.00 uur training - 17.00 uur snack - 17.30 training - 20.00 uur diner
> donderdag 18 maart: 08.00 uur ontbijt - 09.00 uur training - 12.30 uur lunchpakket & buitenactiviteit - 14.00 uur training - 17.00 uur snack & buitenactiviteit - 20.00 uur diner
> vrijdag 19 maart: 08.00 uur ontbijt - 09.00 uur training - 12.30 uur lunchpakket & buitenactiviteit - 14.00 uur training - 16.00 uur vertrek

Prijs
Om u voor de workshop aan te melden kunt u deze telefonisch reserveren: 0180-319298.
Uw investering is € 1.395,- exclusief 19% btw. Inclusief zijn de 20 uur intensieve trainingsuren en de overnachtingen op basis van volpension.

 

'Klanten maken' geeft u de compacte inhoud van de 'acquisitieleer' die Jan L. Wage in zijn literatuur, voordrachten en trainingen samenvat. De fasen van het acquisitieproces worden overzichtelijk gerangschikt: van het benutten van contacten uit ons netwerk, het maken van de bezoekafspraak, de gespreksvoorbereiding en de opening van het gesprek, via het opbouwen van het vertrouwen, de presentatie van ons aanbod, het 'verpakken' van de prijs en de gespreksafsluiting. Ook het schrijven van offertes, het weerleggen van tegenwerpingen, de prijsonderhandeling en de groepspresentatie komen aan de orde. Jan L. Wage leert u hoe u uw eventuele beroepsstress overwint en beter omgaat met uw tijd. Dit boek wordt daarnaast doorspekt door de meestal puntige gespreksanekdotes, die zijn voordrachten hebben gekruist en die gemakkelijk in het geheugen blijven hangen. Het boek geeft u een reeks van praktische adviezen voor iedereen - zowel de adviserende verkoper alsook de verkopende adviseur - die succesvol willen acquireren. Jan Wage, wiens naam over onze grenzen een Europees begrip is geworden, heeft het klanten maken, behouden en uitbouwen tot een systematische wetenschap èn een kunst ontwikkeld. Hier biedt hij u een compacte samenvatting aan van zijn praktische en succesvolle acquisitiemethodiek, die op geen boekenplank meer mag ontbreken. Het is een naslagwerk geworden, dat u ofwel boeiend als geheel zult doornemen, dan wel hoofdstukwijze zult genieten, om er uw inspiratie uit te putten en uw acquisitiesucces veilig te stellen. Prijs € 19,95. Bestel

Het percentage offertes dat orders wordt, is de afgelopen jaren sterk gedaald. Daarom heeft Jan L. Wage deze praktijkgids geschreven, met als doel: meer effect en meer resultaat van uw offertes. Offertes zijn meer dan een prijslijst. Door het doeltreffend verwoorden van de voordelen voor onze klant maken wij effectieve en succesvolle offertes. Een offerte is voor ons misschien het sluitstuk van de onderhandelingen, maar voor onze klant is het juist het begin. Want onze offerte is het uitgangspunt bij zijn besluitvorming. U krijgt in deze praktijkgids veel praktische tips en technieken om uw offertes beter te laten scoren. Ook de juridische aspecten én hoe u deze op een commerciële manier kunt verwerken in uw offertes worden in deze praktijkgids niet vergeten. Door de vele invalshoeken is deze praktijkgids een inspirerende en verfrissende bijdrage geworden tot meer succes van uw offertes! Prijs € 14,95. Bestel

Binnenkort hier gratis formulieren downloaden!